O desafio de aprender como fazer uma propaganda é seu, meu e todos aqueles que vivem o universo do marketing e da publicidade.
Porque essa é uma peça comum a diferentes estratégias com o objetivo de divulgação de uma marca ou reforço da sua autoridade.
E não poderia ser diferente.
Afinal, como você já diz o velho clichê, propaganda é a alma do negócio.
Isso você já sabe. Caso contrário, não estaria lendo este artigo.
Mas já pensou como o mercado seria sem graça se não existissem profissionais que soubessem como fazer uma propaganda criativa e empolgante?
Certamente, como consumidores, não teríamos descoberto diversas marcas que utilizamos hoje em dia. Afinal, dificilmente saberíamos da existência deles.
Por mais hipotética que seja essa situação, minha intenção aqui é criar uma reflexão sobre a importância da propaganda na venda de um produto.
Isso porque de nada adianta idealizar, planejar e criar algo fantástico se isso não for devidamente divulgado para as pessoas interessadas. Você concorda?
Então, para levar um produto ao público consumidor, você precisa saber como fazer uma propaganda criativa e, ao mesmo tempo, relevante.
E é justamente para ajudá-lo a criar uma boa publicidade que eu escrevo este texto.
Vou te mostrar para que serve a propaganda, quais seus principais tipos e as dicas infalíveis para criar a sua.
Espero que este conteúdo seja útil a você.
Boa leitura!
Como fazer uma propaganda?
Estes são os dez passos para fazer uma propaganda criativa:
- Definir os objetivos
- Entender sua persona
- Entender os canais relevantes para seu público
- Definir o tipo de linguagem da sua propaganda
- Avaliação do produto e do mercado
- Análise da concorrência
- Análise de recursos e limitações
- Definição da mensagem
- Definição de métricas
- Mensuração do retorno.
Mais à frente, ainda neste artigo, trago detalhes sobre cada uma dessas ações.
Antes, vamos entender para que serve a propaganda.
Para que serve a propaganda?
Como o principal meio de comunicação de uma empresa com seu público, a propaganda serve para atender a diferentes objetivos nas mais variadas situações.
Por exemplo, ela pode contribuir para:
- Aumentar a conversão de clientes
- Aumentar a exposição da marca
- Aumentar a fidelização de clientes
- Fixar uma marca na mente do consumidor.
No fim das contas, a propaganda ajuda a tornar a empresa mais conhecida, a atrair mais oportunidades de negócio, a aumentar as vendas e a prolongar o relacionamento com o consumidor.
Uma marca precisa de propaganda quando vai ter um produto lançado.
É também o caso de uma prestadora de serviços que acaba de iniciar suas atividades e pretende se tornar conhecida.
E é claro que isso não se limita apenas a esses dois exemplos. Precisamente, ele se estende a todos as empresas do mercado.
Todas precisam de uma boa propaganda.
Os 3 tipos de propaganda
Existem, basicamente, três tipos de propaganda disponíveis hoje no mercado.
Para escolher a opção mais adequada, leve em consideração o objetivo que pretende estabelecer para a sua campanha.
Se a intenção é propagar uma ideia, trabalhe com a propaganda informativa.
Se precisar convencer o cliente, com a propaganda persuasiva.
Já se o que você necessita é reforçar a atuação do negócio junto ao cliente, utilize a propaganda de presença.
Conheça as particularidades de cada um desses tipos de propaganda a seguir:
1. Propaganda informativa
É muito usada para empresas que desejam divulgar novos produtos, atualizações ou modificações feitas no negócio.
Como o próprio nome diz, tem como objetivo informar o consumidor.
2. Propaganda persuasiva
Em geral, a propaganda persuasiva é vendedora e trabalha com os atributos de uma empresa ou de uma marca.
Isto é, vende os benefícios que o cliente vai ter caso decida adquirir o produto ou o serviço anunciado. É criada para persuadir o cliente e incentivá-lo a uma ação.
3. Propaganda de presença
É utilizada tanto para fazer um cliente voltar a comprar mais produtos ou contratar mais serviços de uma empresa quanto para fidelizá-lo.
Ou seja, pode estar inserida dentro de uma estratégia com o objetivo de elevar o ticket médio.
Como fazer uma propaganda criativa em 10 passos
Embora pareça algo fácil quando olhamos para comerciais televisivos criativos, saber como fazer propaganda requer planejamento e atenção.
O que começa com a definição de objetivos termina com o estabelecimento de métricas para mensurar o quanto foi efetiva.
Como prometi antes, aqui está um detalhamento com todas as ações que você precisa para uma propaganda bem-sucedida.
Confira no passo a passo:
1. Definir os objetivos
Imagina o que seria de uma propaganda se por trás dela não existisse um objetivo sobre o que se pretende ser alcançado com a ação?
Provavelmente, não surtiria o efeito desejado no consumidor.
Isso porque toda propaganda precisa ter um objetivo definido, uma razão de existir. E é a partir dessa definição que é escolhido o tipo de publicidade mais adequado.
Para estabelecer os objetivos que pretende alcançar ao fazer uma propaganda, pense no que pode ser alcançado e em quanto tempo deseja conquistar esse resultado.
Feito isso, siga para o segundo passo.
2. Entender sua persona
Você sabe quem é o consumidor que precisa ser impactado pela propaganda que pretende criar?
Quanto mais informações você tiver sobre ele, mais assertiva e eficiente será sua peça criativa.
Ou seja, maiores serão as chances de chamar a atenção dele e ter os resultados desejados.
Portanto, faça um estudo de personas para obter o máximo de detalhes que puder sobre o seu público-alvo.
3. Entender os canais relevantes para seu público
Procure saber quais são os canais de comunicação que o seu cliente mais presta atenção e qual é o jeito mais fácil de chegar até ele.
É na TV, no rádio ou nas redes sociais?
Vale lembrar que, nos dois primeiros casos, o custo é bastante alto, e talvez não valha o investimento.
No mínimo, exige um plano orçamentário mais rígido.
Portanto, pense duas ou até três vezes antes de escolher o canal mais eficiente para veicular a propaganda para o seu público.
4. Definir o tipo de linguagem da sua propaganda
Quando você descobre quem é o seu cliente e se aprofunda no comportamento do consumidor, passa a entender o que melhor funciona para ele.
Com isso, pode definir qual tipo de linguagem sua propaganda deve ter para entrar em sintonia com o repertório cultural dele – e o exato grau da jornada, desde o tom de voz e até mesmo os demais elementos envolvidos.
5. Avaliação do produto e do mercado
O que é identificado como padrão ao observar as propagandas anteriores da marca sobre o produto a ser anunciado?
Procure se ater a essas características, tanto textuais quanto visuais, para reforçar sua comunicação e não criar uma mensagem que destoe delas.
Analise também o mercado para que seja possível detectar as melhores oportunidades para divulgar o que deseja.
6. Análise da concorrência
Não deixe de olhar para o que os concorrentes estão veiculando e, assim, identificar o que é melhor recebido pelo seu nicho.
Dessa forma, será possível, inclusive, encontrar brechas para se diferenciar e se destacar ainda mais.
7. Análise de recursos e limitações
Aqui entra um ponto delicado do processo criativo, mas que existe em toda empresa: a disponibilidade de recursos.
Antes de concluir se é necessário criar uma propaganda mais simples ou uma mais elaborada, verifique os recursos disponíveis.
De nada adianta bolar um projeto de custo altíssimo se o orçamento está apertado.
Assim, é viável evitar problemas e buscar formas mais baratas de produzir os materiais para as suas campanhas.
O mesmo vale para limitações como questões éticas, de gênero ou ao lidar com elementos que atraiam o público infantil.
Nesse caso, sua preocupação é legal, com as normas que regulam a propaganda no Brasil.
É preciso pensar em todos esses pontos para evitar prejuízos.
8. Definição da mensagem
Definir a mensagem a ser transmitida é tangibilizar todas as informações e definições que, até aqui, estão em mãos.
Ou seja, é direcionar tudo o que já se tem para saber como fazer uma propaganda criativa e direcionada para o seu público.
Para acertar na mensagem, procure se colocar no lugar do consumidor a ser impactado por ela e ao cenário em que ele se insere.
A palavra-chave aqui? Empatia.
Assim, pode soltar a criatividade para chamar a atenção dele e, ao mesmo tempo, entregar a proposta de valor necessária, a fim de atingir seu objetivo.
9. Definição de métricas
A propaganda está prestes a ir ao ar e você não faz ideia de como medir se ela vai gerar um resultado positivo ou negativo?
Esse é um risco que você não precisa correr.
O monitoramento é essencial, até para saber onde errou e acertou para qualificar a estratégia.
Então, é hora de estabelecer métricas para poder acompanhar o quão efetiva ela será.
10. Mensuração do retorno
Depois de definir métricas e indicadores para acompanhar a eficácia da propaganda que acaba de criar, basta mensurar o retorno obtido.
O resultado foi bom? Que ele sirva de inspiração para que a criatividade continue.
Se não foi tão bom assim, não desanime. Nesta vida, tudo é aprendizado.
Procure identificar quais foram os erros para evitá-los em futuras oportunidades.
15 dicas de como fazer propaganda na internet
Agora que você já sabe como montar uma propaganda e está ciente de que o processo criativo deve ser bem estruturado, só falta aprender como fazer propaganda na internet.
Afinal, a publicidade não precisa mais ser apenas física. Deve, sim, se aproximar dos vídeos que o seu público assiste ou das redes sociais que mais utiliza.
E as oportunidades no mundo digital são valiosas demais para você as ignorar.
Considerando que o número de consumidores conectados à internet só cresce, é preciso aproveitar esse meio de comunicação para veicular propagandas criativas.
Antes de mostrar algumas dicas, eu gostaria de esclarecer que uma das principais vantagens de fazer publicidade na internet é a facilidade para medir o retorno.
Você certamente vai ficar animado quando puder ver os resultados em tempo real.
Sem mais delongas, explico aqui como fazer propaganda em canais digitais, a exemplo do Facebook, do Google e do WhatsApp, em um total de 15 dicas.
Como fazer propaganda no Facebook
Considerada uma das principais redes de anúncios do mundo, o Facebook oferece ao anunciante uma plataforma cheia de recursos: Facebook Ads.
Para garantir seu acesso, basta ter uma conta ativa nesta rede social.
Confira dicas de como fazer propaganda por lá:
- Crie anúncios em vídeo, pois metade dos usuários do Facebook assistem pelo menos um vídeo por dia, segundo dados do Hubspot
- Escreva o texto com atenção, fazendo um título chamativo, entregando sua proposta de valor de maneira fácil, chamando o usuário para a ação
- Escolha uma imagem alinhada aos interesses da sua persona e ao seu produto ou mensagem que queira transmitir
- Faça experimentos para otimizar suas campanhas de acordo com o que dá mais resultado para o seu público
- Aprenda a analisar a presença da sua marca na rede social e extraia valiosas informações sobre os seus seguidores na ferramenta Audience Insights.
Como fazer propaganda no Google
Para fazer propaganda no Google, é só criar uma conta na plataforma de anúncios Google Ads, o antigo Adwords.
Assim, é possível programar os anúncios dos produtos ou serviços que deseja.
Veja mais dicas, agora para anunciar no Google e obter retorno sobre o investimento realizado mais rapidamente:
- Use ferramentas gratuitas para pesquisa de palavra-chave como a Ubersuggest para escolher os vocábulos mais relevantes conforme o produto ou serviço a ser divulgado
- Procure usar números. Em páginas em que há muito texto, eles saltam aos olhos
- Utilize expressões de engajamento, como, por exemplo, “baixe agora” ou “tenha acesso” (grátis ou rápido) – são ótimos CTAs
- Seja claro ao criar o título e a descrição de cada anúncio. Evite enrolações para aumentar a taxa de cliques
- Faça testes do tipo A/B para entender qual tipo de abordagem melhor funciona para o seu público.
Como fazer propaganda no WhatsApp
Para promover suas vendas no WhatsApp, que é um dos aplicativos mais usados pelos brasileiros, siga as seguintes dicas:
- Salve os contatos dos seus prospects e clientes em um celular só para dar a eles a atenção que merecem
- Mantenha os históricos das conversas a salvo para lembrar das informações trocadas
- Grave áudios para responder a dúvidas mais frequentes dos clientes e salve eles em seu aparelho para ganhar tempo e enviar quando for preciso
- Não se esqueça de agradecer aos clientes de forma personalizada em situações oportunas
- Use vídeos para facilitar a vida do consumidor, mostrando a ele o que ele quer ver, como detalhes dos produtos, por exemplo.
Conclusão
Preparado para aumentar as vendas e atrair novos clientes para o seu negócio?
Com uma correta divulgação dos seus produtos ou serviços, você tem muito mais chances de alcançar sucesso no mercado.
É como mostrar para o público consumidor que a marca que representa está ali.
Algo como um “oi, pessoal! Olhem para mim e percebam o quanto sou relevante para vocês!”
Propaganda é mesmo a alma do negócio e, agora, você sabe bem o que é preciso para gerar resultados positivos através dela.
É só se lembrar dos seguintes fatores: objetivo, público, canal, mensagem e proposta de valor.
Para entregar uma mensagem relevante, é preciso que tudo isso esteja em sincronia.
Depois de aprender como fazer uma propaganda criativa dentro e fora da internet, basta dar o segundo passo: começar a produzir e a divulgar seus anúncios.
Com a prática, com o tempo, você vai entender o que gerou mais resultado e o que pode ser melhorado para alcançar seus objetivos mais rapidamente.
Ficou com alguma dúvida sobre o processo criativo ou sobre as dicas de como fazer uma propaganda criativa?
Então, deixe a sua pergunta nos comentários que respondo assim que for possível!
Vamos em frente que oportunidades para aumentar suas vendas não vão faltar!
Até a próxima!
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